Sí, la escritura de anuncios clasificados es un arte, uno que puede ser aprendido, desarrollado y perfeccionado en un período relativamente corto de tiempo. Dependiendo de la naturaleza de su negocio, un bien escrito clasificados puede traer en las ventas del negocio y la posterior de $ 10,000 a $ 25,000 al año, o más!
Como con cualquier herramienta de trabajo (y un anuncio clasificado es con toda seguridad una herramienta de gran alcance) primero debe tomar conciencia de la utilización eficaz de estos constructores pequeño negocio, entonces entender exactamente lo que se puede esperar de ellos y lo que no se puede lograr.
En primer lugar, olvidarse de cualquier idea de vender la mercancía de un clasificado. Algunos de los “expertos” le dirá que un anuncio clasificado se pueden traer los pedidos de efectivo por 50 .- $ 1 – hasta $ 3 o más, pero esta es la excepción y no la regla general. Incluso en los casos en que pequeñas cantidades de dinero en efectivo se reciben, los resultados totales por lo general son considerablemente menores que si no hay dinero había sido solicitado.
En lugar de preguntarse, especular y experimentar con su presupuesto de publicidad, se concentran en la información offeringfree para atraer el mayor número posibles clientes interesados ??como sea posible para lo que tiene que ofrecer. Date cuenta desde el principio que su anuncio debería servir un solo propósito: llegar a un público específico que consiste en personas que necesitan y quieren lo que usted tiene que ofrecer.
¿Quieres más información: “. Enviar más información”, cartas, notas, postales — cualquier cosa en la que podría ser garabateado las palabras, Cuando usted comienza a recibir, de forma rápida respuesta con el material preparado por profesionales de ventas para contar su historia y que su argumento de venta. El material estándar constará de una carta de ventas, folleto descriptivo circular o, y un retorno sobre con la dirección para la conveniencia de que el orden.
CERO EN EN SU MERCADO
A diferencia de la publicidad de la exhibición que debe atraer, llegar desde la página impresa y agarrar al lector, su anuncio clasificado se coloca debajo de la partida específica por temas. Los lectores interesados ??en el sujeto buscará el título en la mayor parte de la misma manera que escanear las páginas amarillas de la guía telefónica. Ellos están buscando algo. Usted tiene lo que busca, o lo que les ayudará a lograr lo que quieren. Dile a ellos!
No hay engaño, por favor. Lo que quiero son los nombres de la calidad de los posibles compradores … no una gran cantidad de nombres. Sería fácil prometer la luna en su anuncio, pero si no puede entregar en el seguimiento de la publicidad, no sólo perderá la venta inicial, se han alejado de su perspectiva por medio de engaño y que él / ella no ser receptivos a cualquier cosa que diga en el futuro.
Deposite su anuncio en las condiciones más adecuadas partida. Si usted está ofreciendo algo atractivo para los deportistas, el título sería probablemente de artículos deportivos. Si usted está apuntando a un tipo específico de deportista, como cazadores, pescadores, o los jugadores de bolos, es posible encontrar una partida. En algunos casos puede hacer que la publicación de crear una nueva partida para usted por un cargo adicional. Podría valer la pena el costo adicional.
Ser estrictos con la redacción
La mejor manera de escribir su anuncio es no tener en cuenta el tamaño y el costo al principio. Simplemente comienza a escribir en un papel todo lo que puedan atraer a los lectores. Lo dicen todo. Hacer hincapié en la necesidad de lo que usted tiene para ofrecer, lo que hará para los lectores, cómo se beneficiarán, lo que puede esperar mediante el uso de su producto, lo fácil o más agradable la vida será para ellos.
Cuando haya terminado de escribir, usted podría tener un largo párrafo o una página completa. Ahora es el momento de pensar en el tamaño y costo. El pago se efectúa por la palabra, por lo que tendrá que ser selectivo en su elección de palabras en el anuncio final.
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CÓMO HACER SUS ANUNCIOS CLASIFICADOS DE TRABAJO
La publicidad no tiene por qué ser caro. Hay muchas maneras de hacer publicidad
económicamente. La mejor de ellas es el anuncio clasificado. Por desgracia, también
mal uso que muchas personas clasifican los anuncios. Ellos tratan de vender un producto directamente desde el anuncio. La mejor manera de utilizar un anuncio es como un “dos pasos” de anuncios.
Tradicionalmente, esto ha significado que el cliente responde a un anuncio clasificado con el fin de obtener más información. Los volantes, folletos, etc que usted envía hacer la venta.
Hay una nueva manera, sin embargo, para que los clientes compren el producto mediante un anuncio clasificado. Es fácil para el cliente, es fácil, y, en promedio, recibe una respuesta más alta que los anuncios de display. Se llama “La expansión de anuncios clasificados.”
Este método de publicidad requiere un contestador automático. Eso es correcto. Usted necesita un contestador automático que puede dar un mensaje de salida de al menos tres minutos.
Su anuncio clasificado se dirige a los lectores para llamar al número de teléfono de su contestador automático, donde se escuchará un mensaje de ventas de gran alcance para su producto o servicio. Luego se dirige a enviar un pedido a la dirección que da en la cinta, o pueden dejar su nombre y dirección, y se va a enviar su producto COD (contra reembolso). Si usted puede aceptar tarjetas de crédito, que pueden dejar su tarjeta de # en la cinta para el pago (aquí es donde se obtiene el gran éxito!).
El primer paso y más importante es escribir un mensaje de ventas para su
del producto. Tenga en cuenta que si Usted puede dejar un mensaje de tres minutos, que realmente sólo dos minutos para describir los beneficios que su cliente reciba de su producto. Tenga en cuenta que no dije para describir su producto. Describir los beneficios.
Por ejemplo, si usted está vendiendo un libro sobre los secretos para tener éxito en un
negocio de venta por correo, no les dice “Mi libro tiene un capítulo sobre el correo
listas, y un capítulo sobre envío de la gota, y a. .. “etc Déles una explicación contundente de la forma en que se beneficiarán directamente mediante el uso de su producto:
“Usted no va a perder más dinero en las listas de correo de mala muerte después de leer mis secretos en el capítulo 4 … Además, podrá aumentar su margen de beneficio mediante el uso de los métodos de envío de la gota se describe en el capítulo 6.”
Esto es mucho más persuasiva y convincente para el oyente, y que establecerá las órdenes de mucho más.
Practica la lectura de su mensaje con entusiasmo. Asegúrese de que encaja en dos minutos, sin sonar apresurado. Se entrega la muestra de una manera emocionante y realista. Su objetivo es conseguir que el oyente “inflado”, por lo que su lista para participar con su dinero, sólo para que puedan compartir los secretos increíbles de su producto. No inducir a error, darles la impresión de que usted está confiando en ellos. Esto va a funcionar.
Ahora cinta de su mensaje. No se preocupe si usted no suena tan pulido como un locutor de televisión. Sólo hablar con claridad, y con emoción. Utilice el tercer minuto de la cinta de mensaje para pedir más detalles. Dar al cliente un fácil entender la versión de su dirección, para el envío de un pedido. Además, les dan los detalles completos de su envío contra reembolso, si elige hacer esto.
A continuación viene el anuncio clasificado. No es una forma de redacción de un anuncio de este
propósito que es claramente mejor que otras formas. Aquí está una muestra que
usted debería ser capaz de adaptarse a su producto. Utiliza el producto descrito anteriormente:
“Doble ganancias de su negocio de venta por correo! Mensaje grabado dice Increíble secretos … Llame (219) 555-5555 las 24 horas!”
Porque usted no tiene que utilizar las palabras en una dirección, puede ser más prolijo en su anuncio. El anuncio anterior, sin embargo, está a sólo 15 palabras, que es el mínimo en muchas publicaciones. Es emocionante, sin embargo, con “doble … ganancias”, “Increíble” y “secretos” que las palabras de acción. “24 horas” también será una frase de motivación para los lectores. Todo esto acabará la interferencia de la línea de teléfono que aparece en el anuncio, así que asegúrese de usar una segunda línea telefónica, y no la línea principal … nunca serás capaz de obtener ninguna otra llamada!
¿Qué va a pasar es que la gente llamada desde el anuncio y, si su mensaje de venta es buena, se podría ordenar su producto. Trate de colocar un anuncio de 15 palabras clasificadas que realmente va a vender su producto! No se puede hacer. Sin embargo, por “ampliar” su anuncio clasificado, en realidad se pueden sacar las ventas a un costo mucho menor que si tiene que enviar información, anuncios o lugar de exhibición.
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Cómo hacer una fortuna con anuncios clasificados
¿Estás listo para ganar dinero – mucho de ello? ¿Puedes darme un poco de tiempo y sólo unos cuantos dólares? Si usted está preparado para cumplir sus sueños y alcanzar sus metas, los anuncios de pedidos por correo clasificados son su boleto al éxito.
Usted tiene lo que se necesita – en este momento. Anuncios son los mejores dólar por dólar de retorno en publicidad, y se puede obtener un alto beneficio en su inversión en productos.
Los anuncios clasificados son los más fáciles de escribir, el más fácil de colocar, y el costo lo más mínimo. Se requieren sólo una simple seguimiento, y traer a cientos de dólares en ventas.
La gente lee los anuncios clasificados con un propósito. No se interrumpen – como en la mayoría de la publicidad – y específicamente en busca de productos, servicios e información que la apelación a ellos. Bien colocado anuncios clasificados traerá cientos – miles – de las respuestas mes tras mes, año tras año.
Usted no tiene que tener un fondo especial para hacer dinero con anuncios de pedidos por correo. Cualquier principiante puede realizar un segundo ingreso estable o desarrollar un negocio estable, a tiempo completo a través de anuncios clasificados.
Pero hay que ser persistente. Debe QUIERES GANAR DINERO, y estar dispuesto a pegarse con él. Si lo hace, usted encontrará que es fácil tener éxito. Sólo tienes que seguir los pasos, uno por uno al subir la escalera hasta la cima.
¿QUÉ DEBO VENDER?
Echa un vistazo a los anuncios en las revistas y tabloides que lee. Ellos están llenos de ofertas de servicios, productos e información. Y suenan bien. Los anuncios muestran entusiasmo por los materiales que se ofrecen.
¿Qué se le va a ir? Hay muchas cosas que usted encontrará de especial interés constantemente. ¿Podría ofrecer a aquellos para la venta? ¿Tiene un comercio o servicio especial que se puede realizar por correo? Tal vez usted tiene un producto para distribuir, como sellos o monedas, un gadget para ahorrar tiempo, o un kit “hágalo usted mismo”. O tal vez usted puede aprovechar los productos al por mayor o excedente que se puede vender a un buen beneficio. Negocios siempre están en demanda.
El tipo más exitosa de productos de venta por correo es la información. Información especializada en forma de ideas, el blanqueo de los ahorradores de la mejora del uno mismo puede ser fácilmente producida con un presupuesto bajo y rápidamente vendido con una ganancia enorme.
La información en la forma de cómo hacer o hacer algo es una mejor constante de ventas. La gente siempre está buscando la manera más simple, o más barato, o mejor para mejorar sus artesanías. ¿Qué puede ofrecer?
EL ENFOQUE DE 2 A PASO
El método probado de venta de artículos de venta por correo de información se llama el enfoque de dos pasos. Básicamente, se coloca un anuncio clasificado se corta en la parte posterior de una revista o un periódico sensacionalista. El anuncio no menciona el precio, pero le dice al lector a escribir para obtener más información libre. Una vez que haya una investigación, a continuación, enviar la información relativa a lo que tiene para ofrecer, y ver los pedidos montón in Esencialmente, un pedido por correo de anuncios clasificados compra un nombre y un negocio potencial. Sólo un punto de equilibrio con las órdenes reales colocados. El dinero real proviene de la venta posterior.
Ganancias comienza en la segunda venta y se hace más grande y más grande que las ventas siguen.
¿POR QUÉ NO CARGA EN LA CLASIFICACIÓN?
Obtendrá respuestas mucho más de un anuncio de información libre de lo que se de bienes – a cualquier precio. Y, puesto que desea un comprador potencial, usted tendrá más preguntas para los materiales que usted quiere vender más tarde.
Cobrar una pequeña tarifa para cubrir los gastos de envío o el costo de la investigación nunca se le hará un punto de equilibrio – la gente no se molesta. Y una pequeña cuota no necesariamente eliminar a los no compradores. Si encuentras tu clasificado es sacar a la gente que no está interesado en su oferta, puede cambiar el anuncio para ser más específico en cuanto a lo que realmente tiene a la venta.
LUGAR DONDE CLASIFICADOS
El mejor consejo en la colocación de anuncios clasificados es seguir al líder. Buscar en otros bienes en la categoría se están vendiendo y hacer lo mismo. El negocio de venta por correo no es un lugar para ser real diferentes – sobre todo como un principiante. A pesar de su producto debe tener un atractivo diferente que los otros. Quédate con el paquete y publicidad en las mismas publicaciones.
Puedes buscar la repetición de negocios. Puede revisar los números anteriores de las publicaciones en la biblioteca o comprar algunos ejemplares de las publicaciones que podría anunciar pulg Si un anuncio determinado ha aparecido una y otra vez, usted puede apostar que es un ganador.
Escribir para los detalles de algunas de las ofertas similares a la que tiene. Usted puede incluso comprar un producto de muestra o dos para que pueda obtener una buena sensación de lo que se ofrece, como la publicación de los anuncios, y qué tipo de precios tienen éxito.
Si usted tiene un producto específico o información que sea apropiado para un tipo especializado de la revista, echa un vistazo a todas las revistas de ese tema. Publicación que lleva la mayor parte de los anuncios? ¿Cuál es la circulación de la de la publicación? Una revista con una circulación más alta puede costar más para colocar un clasificado, pero la publicación tasa de negociación no será la mejor inversión si no traen las investigaciones.
Considere sus dólares para la investigación de dólares. ¿Cuántas personas pueden leer su anuncio por el costo necesario para colocar el anuncio? Muchos productos tienen temporadas especiales y anuncios clasificados no son diferentes.
Diciembre por lo general regresa respuestas variaron debido a la temporada de vacaciones, y no es un buen mes para incluir en su análisis. Los meses de verano son generalmente más lentos para las respuestas clasificadas y paquetes por correo. El mejor momento para tratar de que sus anuncios son los meses de otoño, invierno y primavera.
¿QUÉ ES LA PRUEBA?
El elemento más importante en la publicidad por correo es para probar. No sólo tiene que averiguar si su producto se vende, pero hay que saber cuál es el mejor precio.
Usted tiene que probar las revistas. Uno no puede sacar tantas respuestas como otro. O, después de tres meses, no puede parecer a tirar de todos. Luego cambiar a otra publicación. Usted puede tratar de varias publicaciones, al mismo tiempo con el mismo anuncio a ser capaz de juzgar que tiene lo mejor en dólares para la respuesta de dólares.
No te precipites en la caída de una publicación, sin embargo. A veces se necesita repetir las inserciones de los tres o cuatro meses para obtener el porcentaje adecuado de las respuestas. Las personas se vuelven más seguros con un anuncio de repetir, o pueden pasar por la primera o segunda vez hasta que desplazarse a la escritura de información.
Otras cosas que se prueba son el tipo de investigación y el paquete de respuesta que contiene una carta de ventas y un folleto. También tendrá que probar la frecuencia y el número de veces para continuar correos después de que haya una lista de clientes bien.
La prueba es el nombre del juego – y aquí es donde usted necesita perseverancia. No se desanime. Pruébelo. Debido al bajo costo de la colocación de anuncios clasificados, vale la pena para mantenerlo en marcha. USTED puede beneficiarse.
TIPOS DE ANUNCIOS
Hay tres tipos de anuncios clasificados – calificados, en parte calificados, y los ciegos.
El anuncio cualificado es específica. Incluye varios detalles para informar al lector acerca de lo que usted está vendiendo. Las personas que responden a los anuncios altamente calificado por lo general están específicamente interesados, y producir las mejores perspectivas de calidad con el más alto porcentaje de las ventas. Desde el anuncio puede ser unas pocas palabras más, es el más caro a otro.
El anuncio parcialmente cualificado ofrece un beneficio especial, como dinero o mejoramiento de sí mismo. Los lectores tienen una idea de lo que estás ofreciendo, pero no sé los detalles.
anuncios Ciegos sólo ofrecen los pocos detalles, son de bajo costo para ejecutar debido a que son cortos, y traer la mayor respuesta. Sin embargo, los anuncios de ciegos producen un menor porcentaje de órdenes reales, ya que a menudo responde sólo por curiosidad.
El mejor lugar para comenzar es – usted adivinado – el centro. Un anuncio de parte cualificado es un anuncio de buena prueba. No tiene que ser específico acerca de su producto, por lo que trae en las investigaciones que se pueden utilizar una y otra vez sobre los artículos relacionados. Usted puede escribir con más detalles o recorte que en otro momento.
¿Cuál es la mejor guía? BENEFICIO. Si se comparan las órdenes reales recibidos por el número de consultas para cada uno de sus anuncios, tiene la tasa de conversión. Trate de que los anuncios que mejor se tire para usted.
MANIPULACION DE LA DIRECCIÓN
¿Cómo se determina cuál es la respuesta que la investigación provenían de anuncios? Que el código del nombre de la empresa o la dirección de la calle para que pueda determinar qué anuncios sacó la respuesta. Esto se llama manipulación de la dirección, y es uno de los consejos más importantes en la publicidad por correspondencia clasificada.
La clave simple es una carta de dos partes y el número de código. La carta representa el nombre de la publicación, y el número representa el mes, el anuncio ha aparecido. Usted puede hacer cualquier código, siempre y cuando mantenga un registro de lo que la publicación que apareció pulg Usted puede agregar la clave para separar las sílabas de la dirección por la dirección de calle para incluir el código. O usted puede introducir el nombre de la empresa mediante la adición de las iniciales específicas.
La manera más segura clave está en añadir el código a la dirección en forma de departamento, división, o número de serie. Tenga cuidado que no entre en conflicto con las direcciones cercanas.
CLASIFICADOS POR ESCRITO
Escribir su propia copia de un anuncio clasificado es fácil. Hay tan pocas palabras que necesita para usar que no tienen que preocuparse de ser un escritor o un profesional en la publicidad. Usted es su propio experto en la venta de su producto.
La selección de palabras es el aspecto más importante del texto del anuncio clasificado. Usted tiene que elegir con precisión, pero no escatima en palabras para ahorrar el costo en el anuncio.
La mejor manera de preparar la copia es escribir primero sobre su producto o servicio en condiciones. Adelante – una lista de todos los beneficios. Examinar las características y anotarlas. Lo que sobresale? ¿Qué es tan grande sobre el producto? ¿Qué puede hacer para el lector que se tome el tiempo para escribir para obtener más información? ¿Cómo se puede ayudar a su producto? ¿Va a mostrar cómo ganar dinero, ¿ofrece auto-mejora, puede ayudar a lograr algo atractivo e importante?
Elige un título que recuerda el aspecto más significativo o característica de su producto. Haga un seguimiento con unas cuantas palabras o detalles, y terminar con una petición a escribir para más información. La mejor palabra en un clasificada de “libre”, pero debe seguir con
algo gratis.
AHORRAR DINERO colocar anuncios
La mayoría de los anuncios clasificados se cobran un cargo determinado por palabra, por lo que desea mantener sus palabras importantes y precisas. Una vez que usted ha escrito su anuncio, echar un vistazo más de cerca. ¿Se puede eliminar palabras adicionales sin cambiar el sentido?
Usted puede ser capaz de eliminar conjuntamente como “y” artículos como “la”, “a”, y “uno”, o como las preposiciones “de”, “con”, o “desde”. Tal vez usted puede hacer que su nombre de la empresa en las iniciales o usar una sola palabra.
Cada parte de la dirección se considera como una sola palabra: el número, el nombre de la calle, el aspecto de la calle (Boulevard, la avenida), la clave (si son distintos), la ciudad y el estado. Muchos editores permiten incluir el código postal de forma gratuita.
Utilice las cifras en lugar de palabras para los números, pero no use las contracciones o la forma abreviada. Usted tiene que pagar por cada palabra en su totalidad, por lo que hechizo a cabo por completo. De esta forma obtendrá ninguna confusión cuando la gente pedidos.
Responder a las consultas
Una vez que usted comienza a recibir respuestas de los anuncios, usted debe enviar su documentación de ventas inmediato, definitivamente dentro de una semana. El objetivo es convertir la investigación en una venta y convertir la venta en PURA GANANCIA.
Su literatura de ventas puede ser un campo de una página de su producto. No tiene por qué ser un catálogo en color de cara. A medida que usted va, usted puede preparar un paquete de ventas y una serie de seguimiento de ofertas.
No se puede saber el tipo de investigación si la persona es o no un comprador. Tarjetas postales o cartas son responsables potencial de beneficio para usted. Lo importante es hacer una venta.
Escriba el nombre de la persona y la dirección en una etiqueta y que por lo menos tres copias al carbón de estas etiquetas a utilizar para el envío posterior. Su paquete de ventas en el segundo debe ser enviado por correo un mes después de la investigación se recibió, y un mes después de eso.
Seguimiento de las ventas son en el que se va a hacer su fortuna. Su clasificados atrae las investigaciones, la primera orden establece un buen cliente, y el resto de las órdenes son de oro puro. La prueba es la única manera de encontrar qué plan funciona mejor para usted para conseguir pedidos. Tendrá que averiguar qué paquete de ventas de sus productos, y con qué frecuencia para hacer envíos.
EL PAQUETE DE RESPUESTA
Un paquete típico de pedidos por correo – llamado de conversión – consiste en una carta personal, un folleto, un formulario de pedido, y un sobre. ¿Cómo elaborar desea hacer su conversión depende el éxito de su producto parece ser la venta y la cantidad de dinero que desea invertir.
Siempre empezar con poco. Una simple oferta de una página puede trabajar, así como un catálogo de lujo. Después de haber creado un producto de la venta de algunas buenas, es posible imprimir hasta un folleto de una sola página o un catálogo. Aun así, no tienes que ir a color a menos que su producto se garantiza.
Usted no necesita una agencia de publicidad para armar su paquete de ventas, pero puede utilizar uno si lo desea. Asegúrese de investigar el tipo de agencia y lo que puede hacer por usted. Usted debe tener una agencia con experiencia probada en la publicidad por correo, y usted debe tener un buen vistazo a lo que ya se ha producido. Hable con los clientes y ver si el organismo pasa a través de ellos.
¿Por qué no necesita una agencia de publicidad? Debido a que puede producir toda la literatura de ventas que usted necesita. Usted es el mejor vendedor de su producto porque sabes que. Si usted ha hecho la investigación apropiada, usted ya ha descubierto lo que la competencia es, la cantidad de su costo los productos, y sobre los recursos de venta que están enviando.
Como en la colocación de anuncios clasificados y la escritura, hacer lo que está haciendo la competencia. A pesar de que no debe – y no puede, legalmente – tomar directamente de ellos, que sin duda puede copiar el formato y las ideas generales que proyectan.
Si alguien ha estado vendiendo algo con éxito durante años, hacer lo mismo. Adaptar su producto a la medida. Por supuesto, no se puede convertir un argumento de venta de bienes excedentes de un recurso de un libro de auto-mejora, pero tome nota de lo que productos venden.
CÓMO PREPARAR LA LITERATURA DE VENTAS
La carta de ventas que promueve, así como su producto. Es un llamamiento personal a un comprador potencial. Desea que la persona se sienta especial y no una razón más que mirar por el resto de la literatura, pero para comprar su producto.
La aparición de la carta de ventas es el aspecto más importante. Debe ser en papel con membrete de la empresa, limpiamente impreso, e invitando a leer. Aunque puede ser de cualquier longitud, no tiene por qué ser más de una página. Pero debe ser a doble espacio y escritos a máquina en claro, fácil de leer tipo.
Las cartas de ventas más eficaces se imprimen en dos colores. El segundo color ofrece un atractivo visual y proporciona el énfasis en la venta de los beneficios de sus productos. La manera más barata de producir dos de color es negro para imprimir en papel con membrete de dos colores. Usted puede utilizar el color en los párrafos segundo suplente, o como apartados especiales, con sangría para llamar la atención. Azul, rojo o verde tipo es más difícil de leer, a fin de mantener las áreas de color segundo corto e importante para el lector.
Otros medios eficaces de utilizar un segundo color son las palabras manuscritas en los márgenes de la carta de ventas, como pone de relieve, y en las firmas.
Escribe la letra de las ventas, como si usted está escribiendo a un amigo – mantenga directa y personal. Presente usted mismo y su producto como algo valioso, honesto y conveniente.
El comienzo de la carta debe tener una línea de plomo similar a un anuncio clasificado. Se hace hincapié en los beneficios del producto y señala la fuerte apelación.
No caer en la tentación de usar dos o tres recursos en una fila. Elija sólo uno y salvar a los mejores junto a tratar en las cartas de ventas otros como prueba de los resultados.
Siga adelante con el recurso de casación, amplificando por qué el producto es deseable. Hacer hincapié en su valor para el lector. Construir credibilidad. Se me hace una mejor persona, o más rico, o más seguro? ¿Puede evitar la preocupación, la pobreza, la enfermedad? ¿Por qué alguien querría tener? Es posible que admitir lo que el producto no va a hacer, a continuación, presentar los aspectos positivos de varios, indicando lo que hará.
En la siguiente sección, mencionan los precios y de inmediato hablar de la garantía de devolución de dinero. El lector será más convencido de que el producto va a hacer todo lo que reclamo si usted está dispuesto a estar a tu producto suficiente para ofrecer un reembolso completo.
Por último, reiterar los principales beneficios o característica del producto e impulsar la solicitud. Si usted está ofreciendo una prima especial para ordenar de inmediato, estado aquí. Incluir una buena razón de por qué la persona no debe esperar, pero ahora ORDEN.
ORDEN DE LAS FORMAS
Si sólo tiene un argumento de venta de una página, es necesario para proporcionar espacio para un formulario de pedido. Se debe estar bien definido por una línea o línea de puntos alrededor de ella, y debe ser lo suficientemente grande como para que alguien escriba la información. Si va a enviar un paquete completo con letra de las ventas y el folleto, imprimir formularios de pedido por separado.
Mención de la prestación, el nombre del producto, y la garantía. Es posible que desee utilizar la primera persona en el impulso de la orden. Por ejemplo, “¡Sí! Por favor, me apuro a mi …” Incluir el precio de la tarjeta, tal vez en una forma por ejemplo, “Adjunto mi cheque por $”.
Proporcionar un espacio adecuado para el nombre y dirección con largas colas para escribir. También puede colocar una clave si usted está usando más de un recurso de ventas.
Impresión de un folleto
Preparación de un folleto o catálogo de ventas no es tan difícil como puede parecer. No tiene que ser un libro brillante, de lujo de cuatro colores. Usted puede enviar incluso una descripción de una página del producto y un llamamiento para realizar el pedido.
El folleto o catálogo de ventas es la representación visual de su producto. Se hace hincapié en las características en lugar de los beneficios, y entra en detalles sobre el producto. Piense en lo que estás vendiendo.
¿Cuáles son los mejores puntos de venta? Si se trata de información impresa, lo que es el formato de tamaño, número de páginas, tapa dura o blanda. Es autor de una autoridad bien conocida? ¿Cómo es esto mucho mejor que otro del mismo tema?
Si usted está vendiendo un producto, tal vez usted tendrá que incluir los colores, tamaños, o el tipo de materiales. O hincapié en la clara, fácil de seguir las instrucciones que se incluyen. Cuando te quedas atascado, mire todos los otros catálogos y comparar. ¿Qué información se incluye? Siga el ejemplo.
El aspecto importante de un folleto es el uso de ilustraciones. Una vez más, estos no deben ser una serie de fotografías de cuatro colores. Aunque las fotos son muy buenas maneras para vender productos, no se molestan en utilizar cualquier cosa que sea menos que excelente en calidad. Tenga cuidado si usted desea utilizar un modelo. Recuerde, usted quiere vender.
Una excelente manera de ilustrar su producto es flexible con dibujos sencillos. Incluso si usted no puede preparar el arte final, es probable que se pueda imaginar lo que quiere y cómo colocarlo en la página. Locales de páginas amarillas, anuncios en periódicos, tipógrafos e impresores son buenos lugares para encontrar a un artista para hacer el trabajo final a un precio razonable.
Una vez que haya una buena idea sobre el tamaño y el alcance de su folleto, ya está listo para el esbozo del diseño. Y esto es fácil. Sólo pretendo que usted es un artista. Así es – no es necesario llamar para hacer un esbozo del diseño. Lápiz en el tipo de la rúbrica. Usted puede hacer un boceto palo cifra de un dibujo de línea o indicar el tamaño de la fotografía. Dibuja líneas para indicar el cuerpo del texto.
Escriba todas las palabras para el folleto en copia exacta, escrita a máquina limpia. No se olvide de todo lo que va a imprimir, y no escribe mal cualquier cosa. Tener un amigo prueba de lectura para usted por su lectura en voz alta. A continuación, llevarlo a un tipógrafo o una impresora. Impresoras generalmente pueden trabajar con usted para ayudar a elegir el estilo de letra, tamaño y detalles acerca de la disposición. O bien, puede saber artistas o diseñadores que pueden ayudarle por un módico precio. Por lo general, trabajar en estrecha colaboración con algunos tipógrafos, pero se trabaja directamente con un tipógrafo que el tipo de puesta en forma definitiva.
CORREO
Usted puede obtener una mayor tasa de permiso en la oficina de correos si usted envía por lo menos dos centenares de piezas idénticas a la vez. Deben ser preclasificados para el destino. Las tasas de costo a granel es más bajo, pero se necesita mucho más tiempo para el correo que se entrega.
El aspecto más importante para enviar su documentación de ventas es la calidad de la lista de personas que lo envíe a. Un pedazo de ventas brillante no funcionará si no se envía a las personas adecuadas. Por eso debe quedar claro cuando usted pone su anuncio clasificado original, y es por eso que usted necesita probar que la partida de usar y cómo muchos detalles a incluir.
Su propia lista de correo es la mejor, porque – ya que ha escrito las respuestas – usted sabe lo que estas personas respondieron al. Usted ya ha perfilado el comprador potencial, ya ha escrito un pedazo de ventas dirigidas a que el comprador, y usted hará el dinero de ese comprador.
Aunque usted puede comprar o alquilar las listas de nombres y direcciones de corredor forma de lista, nunca se puede por lo bien que la lista va a responder a su paquete de ventas. Si necesita más nombres, sólo tiene que colocar más anuncios clasificados. las partidas de prueba diferentes, revistas de análisis diferentes, y prueba de productos diferentes.
MANTENIMIENTO DE REGISTROS
Es muy importante mantener registros exactos de pedidos por correo. Es sólo a través de estas hojas de registro que puede determinar qué anuncios saca lo mejor, que llevan la publicidad es la más atractiva, y lo bien que su producto es de venta. Los buenos registros son el seguimiento de las pruebas de buena.
Guarde copias de todos los anuncios y material de conversión en una carpeta de tres anillos o bloc de notas. También puede incluir en ese libro – o una carpeta independiente – un registro de todas las teclas que han utilizado. Las hojas separadas de registros por clave o publicación le ayudará a ser capaces de comparar los anuncios que están trayendo los beneficios.
Usted puede hacer su propia hoja de registro con un lápiz y regla. A continuación tenemos algunos fotocopiados. Usted necesitará una hoja separada para cada anuncio que su lugar. En la parte superior de la hoja, coloque el nombre de la publicación del anuncio aparecido en, el número de expedición o la fecha, la fecha en que se coloca la cuestión a la venta; dirección de la tecla, el tamaño y el costo del anuncio, lo que anuncio que utiliza; el precio del producto, y – se calcularán más adelante – el beneficio.
El cuerpo principal de la hoja de registro tiene dos categorías principales: consultas y ventas. En primer lugar, el número de días que deben figurar en una columna a la izquierda. Estas no necesariamente coinciden con los días del mes, en lugar empezar cuando las respuestas del primer día entró El subtítulos en “consultas” debe ser: fecha de recepción, cantidad recibida, de total acumulado. Los subtítulos en “órdenes” debería ser el número de pedidos recibidos, de total acumulado, las ventas al contado, y el total acumulado de las ventas en efectivo.
Estas hojas de registro le ayudará a descubrir las respuestas a los anuncios clasificados, los pedidos de documentación de ventas, y la cantidad de dinero que están haciendo.
Para calcular el costo por consulta, dividir el coste del anuncio en el número de consultas recibidas.
Para ajustar el costo por el orden, agregar el costo total del envío por correo los paquetes de venta al costo del anuncio y divida por el número de pedidos recibidos.
El ratio de conversión es el número de pedidos en comparación con el número de consultas. Por ejemplo, si usted recibe veinte órdenes de un centenar de consultas, la conversión es de veinte por ciento.
Cómo calcular la ganancia
Total de la cantidad de ventas al contado. Ese es su beneficio bruto. Restar el costo del producto. Restar el costo del producto. Reste los gastos de envío. Restar el costo de la conversión y el costo del anuncio. Ese es su beneficio neto, el que cuenta. Sólo se pega con él, y se puede ver fines de lucro que crecer más y más grande cada anuncio, la conversión de cada uno, y cada venta.
EXPANSIÓN Y CRECIMIENTO MÁS RICA
Con los años, los compradores de buena compra muchas veces su inversión inicial en el espacio de anuncios clasificados. Un primer comprador indica una segunda venta, después de eso, usted tiene un cliente regular que puede comprar desde hace años.
Promover el campo de interés que haya seleccionado – no se expanden en áreas separadas. Cultivando su lista de clientes principales requiere paciencia y pruebas, pero le resultará gratificante.
Tal vez haya comenzado con un producto que ofrecer y está listo para probar con otro. Puede ejecutar los nuevos anuncios, separados, clasificados en las revistas que han probado con éxito a su oferta. Y, puede utilizar la lista para enviar documentación de ventas de la nueva oferta. correo ordinario en función del número de elementos que tiene, el tamaño de su lista, y su presupuesto. Pero seguir adelante es muy importante.
Tal vez usted está en la etapa de impresión de una pequeña, dos Catálogo de página / folleto que ofrece cinco a diez productos. Usted puede enviar esto a las preguntas de los clasificados, o puede utilizar cualquier combinación de las ofertas de una página que ha utilizado en el pasado. Siempre se ejecutan con lo que vende. Caída de cualquier cosa que no tira la respuesta tan pronto como se haya dado una prueba justa.
RECURSOS ADICIONALES
Una vez que se familiariza con su negocio de venta por correo, usted puede tratar de cualquier número de incentivos para gestionar pedidos. Usted puede ofrecer un regalo gratuito – o cualquier cosa gratis – certificados, cupones, premios fabulosos.
Usted puede ofrecer una muestra, un período de prueba, o una garantía especial. Una forma de presionar por una orden es para indicar que el suministro es limitado o no un elemento de acciones determinadas por mucho tiempo. Las limitaciones de tiempo provocará una respuesta más rápida. Usted puede ofrecer un precio hasta un tiempo determinado y, a continuación indican un aumento después de eso.
Un medio eficaz para impulsar grandes pedidos es ofrecer un descuento en los pedidos más grandes. De esa manera, vale la pena para dos o más artículos – para usted porque es más negocio y más ganancias en el correo y la manipulación, y para el cliente, ya que es a un precio reducido.
¿Qué hacen las empresas de correo de otros para hacer? ¿Qué tipo de incentivos están utilizando? Como siempre, consulte con la competencia. Lo que ha demostrado su eficacia a ellos probablemente trabajará para usted también. ¿Qué tipo de “especial” la oferta que puede hacer para impulsar las órdenes más grandes, más rápidos o más frecuentes?
SATISFACCION GARANTIZADA
No sólo hay que imprimir una garantía en todos sus anuncios y documentación de ventas, pero hay que cumplir. Nunca envíe la mercancía inferior, no tener una oportunidad en programas de correo defectuoso o adivinar baja en gastos de envío. Ofrecer un producto completo.
Es sólo a través de clientes satisfechos de que obtendrá la repetición de negocios, y es a través de la repetición de negocios que a hacer más dinero.
No trate de hacer cualquier cosa menos de lo que la promoción y soporte de todas las reclamaciones que haga. Honra a las solicitudes de restituciones a la rápida y cortésmente. Un cliente satisfecho con su honestidad sigue siendo un buen comprador y puede comprar sus ofertas más tarde.
HACER MÁS DE UN GANADOR
Tienes un producto de éxito. La conversión de los pedidos es alto, los reembolsos son bajos, y el sorteo de la forma de anuncios clasificados es muy grande. ¿Cómo se puede ganar más dinero – incluso si usted piensa que ha saturado su mercado?
La forma más fácil de aumentar sus consultas es ejecutar otro anuncio en la misma publicación con una partida diferente. Si la sección de clasificados es grande, puede solicitar uno para ser colocado al principio, la otra hacia el final. Aunque varios lectores inteligente se dará cuenta de la misma dirección, que sigue atrayendo a un número significativo de consultas in Esta técnica también es bueno para la copia de prueba para ver qué partida se basará la mayoría de la respuesta. Asegúrese de clave de cada anuncio por separado y mantener registros precisos.
Tal vez usted tiene dos o más productos que usted desea anunciar por separado. Esta es una buena manera de hacerlo sin tener que ir a otras publicaciones. Una vez más, direcciones, y ser muy cuidadoso para responder adecuadamente a las preguntas.
USTED Y LA LEY
Usted no necesita un especial federal o estatal permiso para operar un negocio de venta por correo. El material que vende debe ser legítimo sin embargo, y no puede ser engañosa o inducir a error en las solicitudes o la publicidad.
Si le ofrecen algo “libre”, debe ser libre, y todas las reclamaciones relacionadas con el dinero debe ser respetado.
Si utiliza testimonios en la publicidad, que debe ser real y disponible para investigación. Los fraudes son descubiertos y procesados ??son.
Los gobiernos federales y estatales requieren que se informe de todos los ingresos, pero sí puede tomar todas las deducciones legales. Una vez que usted hace una buena cantidad de dinero, a menudo vale la pena cada centavo que un contador llenar sus formularios. Si sus ingresos lo justifiquen, se espera que pague impuesto sobre la renta trimestral.
La mayoría de los estados ahora tienen un impuesto de ventas, por lo que tendrá que averiguar las normas relativas a la recogida y el pago de estos honorarios. Una ventaja de esto, sin embargo, es que se puede obtener un número de participación del estado y no tenga que pagar el impuesto sobre las ventas en algunos de los artículos que usted necesita para su negocio.
Si se mantiene un registro exacto y comunicar la información adecuada a las autoridades, no tendrá problemas.
ACTUAR AHORA
Los anuncios clasificados son la mejor manera de hacer una devolución de ingresos altos que provienen de fuentes limitadas. Usted puede comprar los extras que he querido, envíe usted mismo en unas vacaciones exóticas – incluso crear un ingreso anual rentable.
Uno de los mejores aspectos de este tipo de empresa es que el número de éxitos aumentará a medida que disminuyó el número de errores. Se aprende a medida que avanza y que constantemente PROFIT.
Cultivar el pensamiento positivo. Como puede ver, no hay nada difícil, costosa o muy arriesgado en la toma de un buen dinero de los anuncios clasificados. ¿Cuál es la mejor manera de empezar?
Miles de personas se han ganado una cómoda renta de anuncios clasificados – con gran alegría y satisfacción en su propio negocio. Usted puede tener éxito también, si usted se decida que desea. La fe es simplemente un estado de ánimo, pero se ha demostrado que el estado de ánimo puede CAMBIAR EL DESEO EN DINERO REAL. No hay mejor momento para empezar entonces ahora.
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CÓMO ESCRIBIR UNA COPIA AD IRRESISTIBLE
Cuando se vende a través de publicidad, se enfrenta a dos opciones, ambas de las cuales es probable que utilice con frecuencia. Esas opciones son la pantalla y anuncios clasificados.
No vamos a tratar aquí con una copia de radio y televisión por escrito porque no es algo que muchos de ustedes va a utilizar hasta que haya desarrollado una gran experiencia por correo. Una vez que usted está tratando con ese tipo de inversión de capital, es probable que tenga un profundo conocimiento del hecho de que la ayuda de expertos es esencial para el éxito del lanzamiento de cualquier campaña, y francamente, los medios de comunicación electrónicos no son nuestro campo de experiencia.
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anuncios clasificados copia de la escritura es un arte muy exigente, no un arte en la forma en que la publicidad gráfica es. Esto implica seguir unas simples directrices y requiere poca habilidad. Es por eso que los diarios de alquiler de los estudiantes de la escuela y la universidad para recibir órdenes – y escribir – por su sección de clasificados por teléfono.
El primer punto a destacar es que los anuncios clasificados son vendidos por la palabra o por la línea. Esto influye en la forma de escribir sus anuncios, ya que si el anuncio se vende por la palabra, no vas a escribir un anuncio que tiene un montón de “A” y “la” en ella. Pero al mismo tiempo, si es vendido por la línea, valdrá la pena su tiempo para incluir estas palabras en el anuncio, ya que va a apelar a la serie de sesiones de una mejor educación del mercado.
Así que un anuncio en en tanto una línea podría ser:
“La cosa más caliente en muchos años. Esta es una casa de extrañar que atesorará por años.”
El mismo anuncio en el tanto de la palabra será el siguiente:
“Más calientes de reciente desarrollo. Cherish esta innovación hogar durante generaciones.”
Ambos son de la misma longitud. El primero lee muy bien en la propia Inglés y el segundo utiliza grandes palabras, de gran alcance para recuperar la estructura extraña.
Cuando usted compra por la palabra, que será el caso en la mayoría de los mercados, utiliza los más grandes, palabras más llenas de acción que se pueda imaginar. Y ya que estamos en el tema de la cantidad de palabras, la forma en que marca la dirección en un clasifican también es importante.
Si usted vive en la respiración del perro Lane, marque su dirección de 22 Dogbreath, a menos que en esa subdivisión, que también pasa a ser un círculo la respiración del perro, un perro de la avenida aliento y así sucesivamente, en cuyo caso Dogbreath Lane hará. Generalmente, usted puede conseguir lejos con este truco, ya que estos ridículo nombre de dos calles están allí para vender casas, no para complacer a la Oficina de Correos. Si usted vive en el apartamento 12, por lo general puede conseguir lejos con 12.22 Dogbreath, que le ahorra una palabra más. Nunca dejar de lado el código postal, incluso un código postal de nueve dígitos que cuenta como una palabra y en muchas publicaciones no cuenta como una palabra en todo.
Las iniciales de su nombre o compañía también va a hacer a menos que usted está tratando de proyectar una imagen, y esto puede salvarlo de una a tres palabras. Incluso su apellido va a estar bien.
En la mayoría de revistas y algunos periódicos, su primera palabra o línea de texto se pondrá en negrita más oscuro. Escoja la primera palabra o dos con mucho cuidado. Si realmente quieres buenos resultados, hacer exactamente lo contrario de lo que la mayoría de los anunciantes que hacen otros, o ser diferente.
Si usted tiene una oportunidad de ingresos y efectivo, ganar dinero o ingresos son los habituales dos primeras palabras, ser un poco creativo, tal vez con ROMPIÓ (no más! Trate doogles venta! O horrendo) (presupuesto, una cosa del pasado.)
La primera palabra o la línea consigue su lector interesado, y no importa lo grande que la circulación de la publicación, vas a sufrir terriblemente si usted no es atraer al lector, así como la de otros anunciantes. Esas palabras iniciales son cruciales. Al igual que el hombre le dijo, usted no consigue una segunda oportunidad para causar una buena impresión.
Una vez que haya hecho el gancho, mantenga el lector diciéndole exactamente lo que estás ofreciendo. Si se trata de un anuncio para obtener más información, le permitió saber qué tipo de información y de a dónde conduce. A continuación, colocar el costo de él, en su caso y su nombre y dirección. Si se trata de un producto, en palabras que dicen mucho. Está bien pasar de puntillas en un anuncio de la pantalla si usted puede permitirse el espacio, pero breve y agudo, que el punto es lo que vende como de clasificados.
Uno de los puntos de menor importancia o el estilo que recuerde, si usted está ofreciendo un bono, lo deje hasta el último. “Bono con …” no va a funcionar. Un regalo de la prima o gratuito es ofrecido por una sola razón: a alguien gancho que no ha sido muy vendido por el resto del anuncio. La oferta de un bono no funcionará hasta que sepan lo que viene con.
Copia de la escritura de anuncios es mucho más complicado y no se debe realmente llevarse a cabo incluso por los más brillantes graduados Inglés sin ayuda de expertos. Como dijimos antes, por escrito copia del anuncio es uno de los más altos pagados de las profesiones creativas, sobre todo porque es muy difícil de hacer.
Si tiene que hacerlo usted mismo, aquí hay algunas cosas que usted puede hacer para hacer la tarea un poco más de éxito.
Haciendo uso de las técnicas que se mencionó anteriormente, determinar que se benefician de su cliente es ser más interese
Meta la emoción que motiva la necesidad de que se benefician en la mayoría de la gente. Si puede hacer eso, usted gancho a la persona adecuada para el producto. Si usted está vendiendo medias por ejemplo, conocer las características anti-ejecutar motiva al comprador, y la razón por qué las mujeres quieren comprar la manguera anti plazo es buscar un mejor tiempo.
Oye, ahí está el principal de su copia! En letras grandes, que van a la bandera de tu anuncio con MÁS MEJOR VER! Es posible que desee que el soporte superior o inferior al escribir en letras más pequeñas:
“Da la manguera-no de gestión de gestión le ayudará a” MAS MEJOR VER “en la manguera de Da-no-Run-Run”. Si el cliente está interesado en la manguera, la has conseguido. Si no, olvídalo. Cualquier otra cosa se puede utilizar para conseguir un cliente que no usa medias costará a sus clientes que los utilizan, y eso es un desperdicio.
Una vez que tenga el beneficio inicial a cabo al aire libre, ya sea explicarlo o ser muy astuto sobre la adición de otro. Así dicen:
“Estas medias le dará la confianza en su apariencia no te pantimedias con otros …” o
“YA … y sin arruinar su presupuesto. Estos le darán la confianza …”
pero la mejor manera de escabullirse de los beneficios adicionales sin mirar insistente es decir:
“YA! Sin arruinar su presupuesto, estas medias se le dará la …” con el nuevo beneficio como prefijo.
Y, oh, es mucho más complejo que eso. Obviamente es un desarrollo de las fibras sintéticas que permite a las mangueras que es superior, por lo que se debe incluir también, porque el cliente quiere saber por qué son tan buenas.
¿Dónde se mencionan sin embargo? Puede ser igual de eficaz para llegar a ella después de la partida, de esta manera:
“MÁS MEJOR VER! Gracias a un nuevo desarrollo en las fibras sintéticas, medias Da-no de gestión de gestión le dará la confianza en su apariencia no se consigue con otras medias.”
A continuación, el aspecto dinero. ¿Y cómo se hace eso? Cómo se hace la oración más larga o iniciar una nueva frase? USTED DEBE PESAR CADA PALABRA CON CUIDADO A CIRUJANO! Y ¿qué pasa con un cupón en la parte inferior?
¿Utiliza un formulario de pedido pequeño o utilizar la dirección de la empresa? ¿Cuántas palabras que usted necesita, y si usted necesita un montón de palabras, puede darse el lujo del espacio que se necesita para imprimir?
Obtener un número de palabras, y fijarlo dentro de límites bastante estrechos o te aburrir al lector o no dejar espacio para los gráficos o el espacio en blanco, que debe tener cierto grado de efecto estético adecuado.
Hablando de gráficos, lo que tiene que utilizar? ¿Tendrá que hacer su propia? (Galería de arte utilizado por la mayoría de los concesionarios es horriblemente mal gusto.) Y Dios no lo quiera, a diseñar un anuncio basado en otro éxito de la campaña por otra empresa con productos similares … y funciona tan bien, que envía sus ventas en aumento! Podría ocurrir.
Hay muchas empresas, probablemente incluso en ciudades pequeñas, que se especializan en la impresión de publicidad en los medios, y muchos lo hacen trabajos excelentes.
Que en Canadá la suerte, sobre todo si usted vive en Toronto, Vancouver, Montreal o Calgary, ya que el talento corre económicos de las empresas de publicidad de Canadá y usted puede conseguir un trabajo excelente, y lo sentimos al decir esto, pero por lo general será más creativo que organismos americanos de tamaño similar.
El hecho es, sin embargo, que usted conoce su producto mejor que la agencia, y usted probablemente sabe cómo quiere venderlo.
Es posible que tenga ideas para la redacción, diseño gráfico, cualquier número de cosas. Si usted realmente desea hacer su campaña, y especialmente en esa primera campaña importante, lo más rentable posible, utilizar los servicios de una empresa de gráficos que componen la publicidad impresa por lo menos, y la agencia de publicidad en el mejor.
Por cierto, hemos descubierto una gran cantidad de gráficos casas tienen algunos escritores de anuncios frustrados copia que le puede dar la dirección de expertos a bajo costo si sólo voy a pedir.
Esté preparado para disfrutar de todas sus ideas en el momento de recibir el anuncio hecho. Cada poco de trabajo que usted mismo debe salir el proyecto de ley se le paga por el trabajo, ya que reduce el tiempo de la agencia o casa de gráficos tiene que tomar para preparar el anuncio.
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traducción del inglés al español
CÓMO ESCRIBIR “PULLlNG ORDEN” ADS
El aspecto más importante de cualquier negocio es la venta del producto o servicio. Sin ventas, ningún negocio puede existir por mucho tiempo.
Todas las ventas comienzan con algún tipo de publicidad. Para generar ventas, esta publicidad debe ser visto ni oído por los compradores potenciales, y hacer que reaccionan a la publicidad de alguna manera. El crédito para el éxito, o la culpa por el fracaso de casi todos los anuncios, vuelve
de nuevo a la propia publicidad.
En general, el “escritor de anuncios” quiere la perspectiva de hacer una de las siguientes:
a) Visita la tienda a ver y juzgar el producto por sí mismo, o inmediatamente escribir una
revisar y enviar la mercancía que se anuncia
b) Teléfono para concertar una cita para escuchar la presentación de ventas completa, o escribir la información adicional que viene a ser lo mismo.
La línea de fondo en cualquier anuncio es bastante simple: Para hacer que el lector adquiere el producto o servicio. Cualquier anuncio que hace que el lector sólo para hacer una pausa en su pensamiento, para admirar sólo el producto, o simplemente creer lo que está escrito sobre el producto – no está haciendo su trabajo por completo.
El “escritor de anuncios” debe saber exactamente lo que él quiere que su lector de hacer, y cualquier anuncio que no genere la acción deseada es una absoluta pérdida de tiempo y dinero.
Con el fin de obtener la acción deseada de la perspectiva, todos los anuncios están escritos de acuerdo a una “fórmula maestra”, sencillo que se llama AIDA.
l) Atraer la “atención” de su perspectiva
2) “interés” de su perspectiva en el producto
3) Porque su perspectiva de “deseo” del producto
4) La demanda de “acción” desde la perspectiva
Nunca olvides la regla básica de la redacción de textos publicitarios: Si el anuncio no se lee, no va a estimular las ventas, si no se ve, no se puede leer, y si no manda o
captar la atención del lector, no se verá.
redactores publicitarios más exitosos saben estos fundamentos hacia atrás y hacia adelante. Si ya los conoces o te acaba de ser expuesto a ellos, su conocimiento y práctica de estos fundamentos determinará el grado de su éxito como redactor publicitario.
ANUNCIOS:
Los anuncios clasificados son los anuncios de la que todos los negocios exitosos se han iniciado. Estos anuncios pequeños, relativamente baratos, da al principiante la oportunidad de anunciar su producto o servicio sin perder la camisa si el anuncio no toma o la gente no se rompen la puerta abajo con la demanda de su producto. Anuncios clasificados se escriben de acuerdo con todas las normas de publicidad. Lo que se dice en un anuncio clasificado es el mismo que dijo en un grande, el tipo más elaborado de anuncios, excepto en forma condensada.
Para comenzar a aprender cómo escribir buenos anuncios clasificados, anuncios clasificados clip de diez de diez diferentes publicaciones de correo tipo de orden – los anuncios que usted piensa que son bastante buenos. Pegar cada uno de estos anuncios en una hoja de papel por separado.
Analizar cada uno de estos anuncios: ¿Cuál ha sido el escritor atrajo su atención – ¿qué pasa con los anuncios que mantiene su interés – que son estimulados a querer saber más sobre el producto que se anuncia – y, por último, ¿qué medidas debe tomar? Si todos estos puntos
incluidos en el anuncio? ¿Qué tan fuerte que se “enciende” por cada uno de estos anuncios?
Tasa de estos anuncios en una escala del uno al diez, siendo el diez el mejor de acuerdo a la fórmula que te he dado. Ahora, sólo para la práctica, sin recortar los anuncios, hacer lo mismo con los anuncios de diez diferentes de un Sears, Barrios o el catálogo de JC Penney. De hecho, todos los anuncios que aparecen a partir de ahora, antes que analizar, y la tasa que en algún lugar de su escala. Si vas a practicar este ejercicio de forma regular, pronto será capaz de reconocer rápidamente el “Power Point” de cualquier anuncio que ver, y saber dentro de tu propia mente si un anuncio es bueno, malo o no, y lo lo hace tan.
La práctica de una hora cada día, escribir los anuncios que hemos clasificado 8, 9 y 10 tal y como ha sido escrito. Esto le dará la “sensación” de los fundamentos y el estilo necesario escribir los anuncios clasificados.
Su próximo proyecto será la de elegir lo que consideran los diez “peores” anuncios que se encuentran en las secciones de clasificados. Clip de estos y pegarlos en una hoja de papel para que pueda trabajar con ellos.
Lea estos anuncios durante un par de veces, y luego al lado de cada uno de ellos, escribir un breve comentario explicando por qué usted piensa que es malo Perdido en la multitud, no llama la atención – no se sostiene el interés del lector – nada especial para que el hormiga lector w para el dueño del producto – no hay demanda para la acción.
Usted probablemente ya sabe lo que vendrá después, y que es, romper con los lápices, gomas de borrar y el papel de borrador – y comenzar a reescribir estos anuncios para incluir los elementos que faltan.
Cada día del mes siguiente, la práctica de la escritura entre los diez mejores anuncios durante una hora, tal y como fueron escritas originalmente. Escoge diez de los peores anuncios, analizar los anuncios, y luego volver a escribir las prácticas hasta que la altura a hacer el trabajo que se pretende hacer.
Una vez que esté satisfecho de que los anuncios que he reescrito son perfectos, vaya de nuevo en cada anuncio y tachar las palabras que pueden ser eliminadas sin menoscabo de los anuncios. Los anuncios clasificados son casi siempre “finalizados” en el estilo de un telegrama.
Ejemplo: Voy a llegar mañana por la tarde a las 2 de la tarde, el día 15. Nos vemos en Sardi.
Todo mi amor, Jim.
EDITADO POR ENVÍO: Llegada 14:00 – 15 – Sardi. El amor, Jim.
Anuncio clasificado: Ahorre en sus facturas de comida! Reducción de precios en cada estante en la tienda! Colección de ahora, mientras que los suministros estén completos! Vamos en el día de hoy, a Supermercados Jerry’s Family!
EDITADO POR PUBLICACIÓN: Guardar la alimentación humana! Todo a precios ganga!
Los suministros limitados! ¡Date prisa! Mercados de Jerry!
Se necesita dedicación y la práctica regular, pero se puede hacer. Basta con reconocer y entender la fórmula básica – la práctica de lectura y escritura a los buenos – y la reescritura de los malos para que sean mejor. La práctica, y mantener a la misma, una y otra vez, todos los días – hasta que la fórmula, la idea, y la sensación de este tipo de escritura ad convierte en segunda naturaleza para usted. Esta es la única manera de ganar experiencia en la buena escritura anuncios clasificados.
Mostrar anuncios:
Un anuncio de la pantalla o el espacio se diferencia de un anuncio clasificado, ya que tiene un título, el diseño, y porque el estilo no es telegráfica. Sin embargo, los fundamentos de la escritura de la pantalla o espacio publicitario son exactamente los mismos que para un anuncio clasificado. La diferencia básica es que usted tiene más espacio en el que hacer hincapié en la “fórmula maestra”. La mayoría de redactores tasa de éxito el título y / o la frase principal de un anuncio en la parte más importante del anuncio, y en realidad, usted debería hacer lo mismo. Después de todo, cuando el anuncio está rodeado por cientos de otros anuncios, y la información o entretenimiento, ¿qué te hace pensar que alguien va a ver su anuncio en particular?
La verdad es que no vamos a ver su anuncio a menos que se puede “agarrar” la atención y atraer a leer todo lo que tiene que decir. Su titular, o de la pena principal cuando no titular se utiliza, tiene que hacer más difícil que su perspectiva de ignorar o pasar por alto, de detenerse y leer el anuncio. Si no captan la atención de su lector con el título, algo más allá es un esfuerzo inútil y dinero perdido.
El éxito de los titulares de la publicidad – en los anuncios clasificados, sus primeros tres a cinco palabras sirven como su título – se escriben como las promesas, ya sea implícita o directa. Las promesas anteriores para mostrar cómo ahorrar dinero, ganar dinero, o alcanzar una meta deseada. Esta última es una advertencia en contra de algo indeseable.
EJEMPLO DE UNA PROMESA: ¿Está listo para convertirse en millonario – en sólo 18 meses?
EJEMPLO DE UNA ADVERTENCIA: Usted incurra en estas equivocaciones en Inglés?
En ambos ejemplos, he planteado una pregunta sobre el título. No hay noticias de que una pregunta parecen atraer la atención del lector casi tan cierto como que una polilla se señala a una llama. Una vez que ha visto la cuestión, simplemente parece que no puede mantener a sí mismo de la lectura del resto de los anuncios para averiguar la respuesta. Las preguntas son las que mejor título que desafían al lector, que involucran su amor propio, y no le permiten desestimar su
pregunta con un simple sí o no.
Serás la envidia de tus amigos es otro tipo de “apelación lector” de incorporar a su titular cuando sea apropiado. La apelación tiene que ver con la psicología básica: todo el mundo quiere estar bien pensado, y, en consecuencia, se lee en el cuerpo de su
de anuncios para averiguar cómo puede ganarse el respeto y elogios de sus amigos.
Donde quiera y siempre que sea posible, utilizar expresiones coloquiales o palabras que no se suelen encontrar en los anuncios. Se trata de una descarga o sacudir al lector de su ensoñación y hacerle tomar conocimiento de su anuncio. La mayoría de los títulos que ver día tras día, tienen una cierta similitud con sólo las palabras reorganizado. El lector puede ver estas noticias con los ojos, pero su cerebro no se centra en alguno de ellos porque no hay nada diferente o fuera de lo común para detener a su atención.
Ejemplo de expresiones coloquiales: ¿Está en desarrollo una barriga?
Otro tipo de atención de grabber de la cabeza de línea es el título de precios comparativos: Tres por sólo $ 3, regularmente $ 3 cada uno! Sin embargo otro de los “probado y comprobado” tipo de noticias es la pregunta concreta: ¿Usted sufre de estos síntomas. Y, por supuesto, si usted ofrece una garantía fuerte, usted debe decirlo en el título: Su dinero será devuelto, Si Usted no hace 100.000 dólares el primer año.
Como titulares de un recurso de base muy fuerte, pero en algunos casos, es mejor utilizar como títulos de libros que los titulares de la publicidad. ¿Quién más quiere en las cosas más finas – que su producto o servicio ofrece presumiblemente – es otro enfoque con un atractivo lector muy fuerte. La psicología aquí es la necesidad de que todos pertenecen a un grupo – con motivaciones de status y prestigio.
Cada vez, y tan a menudo como le sea posible que funcione, usted debe usar la palabra “usted” en el título, ya lo largo de su copia. Después de todo, su anuncio debe estar encaminada a “una” persona, y la persona que lee el anuncio quiere sentir que estás hablando con él personalmente, no todo el mundo que vive en su calle.
Personalizar, y sea específico! Usted puede lanzar las enseñanzas de sus profesores de Inglés por la ventana, y las reglas de la “tercera persona, singular” o cualquier otra cosa que tiende a inhibir su escritura. Siempre que te sientas a escribir el texto de la publicidad en tendido a tirar
las órdenes – vender el producto – debe imaginarse en una situación de uno-a-uno y “hablar” con el lector como si usted sentado frente a él en la mesa del comedor. Di lo que quieres decir, y venderle el producto a su oferta. Sea específico y le pregunto si estas son las cosas que le molestan – son estas cosas las que quiere – y él es el que desea comprar el producto …
El diseño que elaborar para su anuncio, o el marco se construye alrededor de él, también debe llamar la atención. Cualquiera que sea tan espectacular que se destaca como la langosta en una cena de chile, o tan extraordinariamente sencillo que se llama la atención del lector por su sencillez. También es importante que usted no consigue lindo con una gran cantidad de gráficos independientes y obras de arte. Su anuncio debe transmitir la sensación de emoción y movimiento, pero no cansar a los ojos o interrumpir el flujo del mensaje que estamos tratando de presentar. Los gráficos o ilustraciones que utilice deben ser relevantes para su producto, su uso y / o la copia que usted ha escrito sobre él. Los gráficos no se debe utilizar como un toque artístico, o para crear una atmósfera. Cualquier ilustraciones con su anuncio debe complementar la venta de su producto, y probar o justificar los puntos específicos en su copia.
Una vez que haya la atención de su lector, la única manera que vamos a mantener, es rápida y enfáticamente le decía lo que su producto va a hacer por él.
El comprador potencial no le importa en lo más mínimo el tiempo que ha tomado usted para producir el producto, cuánto tiempo ha estado en el negocio, ni cuántos años usted ha pasado el aprendizaje de su oficio. Él quiere saber específicamente cómo se va a beneficiar de la compra de su producto.
En general, sus deseos se encuentren en una de las siguientes categorías: la seguridad sanitaria mejor, más comodidad, más dinero, más tiempo libre, más popularidad, mayor belleza, el éxito y / o.
A pesar de tener la atención de su lector, debe seguir con una enumeración de los beneficios que pueden obtener. En esencia, hay que reiterar las ventajas, la comodidad y la felicidad que va a disfrutar – como lo han implicado en el título.
Mentalmente su perspectiva – determinar sus deseos y necesidades emocionales – ponerse en sus zapatos, y te preguntas si estuviera leyendo este anuncio, ¿cuáles son las cosas que me atrae? Escriba su copia de apelar a su lector quiere y emocional
necesidades y deseos del ego.
Recuerde, no es el “características de seguridad” que se han vendido coches de los últimos 50 años – ni ha sido la necesidad de transporte – que ha sido, y casi seguro que será siempre el reconocimiento del escritor de la publicidad de los deseos y necesidades emocionales / yo antojos. Visualice su perspectiva, reconocer sus deseos y satisfacerlos. Copia de la escritura buena publicidad es ni más ni menos que saber “que” los compradores son: el reconocimiento de lo que quiere, y entonces le decía cómo su producto va a cumplir con cada una de esas necesidades, conocimiento, esto porque es uno de los “vital importancia” claves para copia de la escritura de publicidad que hace el trabajo tiene la intención de que lo haga.
El “deseo” de su anuncio en el que presentar los hechos de su producto, crear y justificar la condena de su perspectiva, y le causa a la demanda de “un pedazo de la acción” por sí mismo.
Es vitalmente necesario que se presente “hechos probados” sobre su producto ya que los resultados de la encuesta muestran que por lo menos el 8% de las personas que leen su anuncio – especialmente aquellos que leyendo por primera vez – Se tiende a cuestionar su autenticidad.
Así, los hechos más se pueden presentar en el anuncio, el más creíble su oferta. Al escribir esta parte de su anuncio, recuerde siempre que los hechos más información sobre el producto que presente, el producto más a vender. La gente quiere hechos como razones, y / o excusas para la compra de un producto – para justificar a sí mismos ya otros, que no han sido “adoptado” por una mancha de redactor.
Es como la chica que quiere casarse con el hombre a su padre llama a un “no quemar bien.” Su corazón – sus emociones – dicen que sí, pero ella necesita hechos para anular la semilla de la duda persistente en su mente – para racionalizar su decisión de seguir adelante con la boda.
En otras palabras, el “deseo” de su anuncio tiene que construir la creencia y la credibilidad en la mente de su perspectiva. Hay que asegurarle que su buen juicio en la decisión final de compra – aportar la prueba de los beneficios que ha prometido – y ofrecerle una “red de seguridad” en caso de que alguien cuestione su decisión de compra.
La gente tiende a creer las cosas que atraen a sus deseos individuales, los miedos y otras emociones. Una vez que haya establecido una creencia de este modo, la lógica y el razonamiento se utilizan para apoyarlo. La gente cree lo que “quiere” creer. Su lector de “deseos” para creer que su anuncio si lo ha leído hasta aquí – le toca a usted para apoyar su deseo inicial.
Estudio de su producto y todo sobre él – visualizar las necesidades de sus posibles compradores – desenterrar los hechos, y usted casi siempre encontrará un montón de hechos para apoyar las razones del comprador para la compra.
Aquí es donde se utilizan los resultados de la prueba realizada, creciendo las cifras de ventas para demostrar la popularidad cada vez mayor, y “usuario” testimonios o promociones. También es importante que usted presenta estos hecho – resultados de la prueba, las cifras de ventas, y / o testimonios – desde el punto de vista del consumidor, y no la del fabricante
Antes de terminar esta parte de su anuncio y entrar en su demanda de acción, un resumen de todo lo que he presentado hasta ahora. Dibuja un cuadro mental de su comprador potencial. Que se imagina poseer el producto. Inducirlo a visualizar todos los beneficios que ha prometido. Dale las llaves a sí mismo viendo más ricos, disfrutando de lujo, tener tiempo para hacer lo que le gustaría hacer, y con todos sus sueños cumplidos.
Esto se puede realizar en una o dos frases o enunciados en un párrafo o más, pero es el principio absoluto debe incluir antes de cerrar la venta. presentaciones de estudios todas las ventas que he escuchado – ver todos los anuncios ganar – este elemento incluido en todos los que en realidad hace que la venta para usted. Recuerde, usarlo, y no tratar de vender nada sin ella.
Como Víctor Schwab pone 90 sucintamente en su libro de mayor venta, Cómo escribir un buen anuncio: Cada uno de los fundamentos de la “fórmula maestra” es necesaria. Aquellas personas que son fáciles de vender tal vez puede ser vendido, aunque algunos de estos factores quedan fuera, pero es más prudente para planificar su anuncio vaya que tendrá un fuerte impacto sobre aquellos que son “más difícil” para vender, para, a diferencia de cara a vender cara, no podemos en la publicidad impresa llegado a un “cierre de prueba” en nuestra conversación de ventas – con el fin de ver si los que son más fáciles de vender dará la bienvenida a la línea de puntos sin persuasión más. Debemos asumir que estamos hablando de los más difíciles – y que cuanto más a fondo nuestra copia vende tanto lo duro y lo fácil, la mejor oportunidad que tenemos frente a la competencia por los dólares de los consumidores – y también el menos dependientes seremos en la habitual completamente ineficaz seguimiento a través de nuestros esfuerzos de publicidad que más tarde se lleva a cabo en el propio mostrador de ventas.
PREGUNTE POR LA DEMANDA DE ACCIÓN DEL DINERO!
Muchos de los anuncios son hermosos, casi por escrito a la perfección, y bastante convincente – sin embargo, no para pedir la acción o la demanda del lector. Si desea que el lector tenga su producto, entonces le digo y la demanda para que envíe su dinero ahora. A menos que disfrutar de entretenimiento a sus clientes potenciales con sus habilidades de escritura hermosa, siempre que la demanda de completar la venta ahora, mediante la adopción de medidas ahora – llamando a un número de teléfono y ordenar, o escribiendo su cheque y corriendo a la oficina de correos.
Una vez lo tienes en el gancho, lo de la tierra! No lo deje escapar. Probablemente, uno de los métodos más comunes y lo mejor de mover al lector a actuar ahora, está escrito en alguna forma de lo siguiente:
Todo esto puede ser tuyo! Usted puede comenzar a disfrutar de esta nueva forma de vida inmediatamente, simplemente mediante el envío de un cheque por $ XX! No lo dejes, más tarde, desearía haber recibido en la planta baja Hacer que ver ahora, y “estar en la planta baja!” Actuar ahora, y como “madrugadores” comprador, vamos a incluir un paquete de gran ventaja – totalmente gratis, simplemente para actuar de inmediato! Usted puede ganar hasta el final! Tomamos todos los riesgos. Si usted no está satisfecho, devuelva el producto y rápidamente le devolveremos su dinero! Hágalo ahora! Hacer la verificación en su camino hacia nosotros, y recibir el paquete de gran ventaja! Después de la semana que viene, no vamos a ser capaces de incluir el bono como parte de este acuerdo excepcional, por lo que actuar ahora! Cuanto antes
de actuar, más ganará!
Ofrece una recompensa de algún tipo, casi siempre estimulan la posibilidad de tomar medidas. Sin embargo, al hacer referencia a la recompensa o bonificación, tenga mucho cuidado de que no terminan de recibir en primer lugar, las solicitudes de la prima con montañas de solicitudes de restituciones a la
el producto a seguir. El bono debe ser mencionado sólo casualmente si usted está solicitando pedidos de productos, y con mucha fanfarria sólo cuando usted está buscando las investigaciones.
Con demasiada frecuencia, el redactor, en su entusiasmo para tirar en un número de registro de respuestas, confunde al lector por “olvidar el producto”, y dedicar todo su espacio asignado para la “demanda de acción” para el envío de la bonificación. Cualquier ofrecimiento de recompensa
debe estar estrechamente relacionado con el producto, y un bono que ofrece sólo una acción inmediata por parte del comprador potencial.
Especificar un límite de tiempo. Dile a tus prospectos que deben actuar dentro de un plazo determinado o perder en el bono, se enfrentan a los precios probablemente más alto, o incluso la retirada de su oferta. Esto siempre es un buen gancho para conseguir la acción.
Cualquier tipo de garantía que ofrecemos siempre ayuda a producir la acción de la perspectiva. Y el más liberal que puede hacer que su garantía, el producto más órdenes que usted recibirá. Asegúrese de que el Estado garantiza de manera clara y sencilla. Que sea tan fácil de entender que hasta un niño no malinterpretar lo que estás diciendo.
La acción que quieres que tu prospecto a tomar debe ser fácil – claramente – y carece de pasos complicados de procedimiento por su parte, o numerosas direcciones para que lo siguiera.
La foto de su perspectiva, muy cómodo en su sillón favorito, de brazos cruzados a hojear una revista, mientras que “la mitad de observación” de televisión. Se da cuenta de su anuncio, se lee a través de él, y que ha vendido en su producto. Ahora, ¿qué hace?
Recuerde, es muy cómodo – que ha “agarrado” su atención, despertó su interés, pintó un cuadro de él disfrutando de un nuevo tipo de satisfacción, y está listo para comprar … Cualquier cosa y todo lo que pedimos o causa que haga va a afectar el aura de la comodidad y satisfacción. Todo lo que tiene que hacer mejor que sea sencilla, rápida y fácil!
Dile que sin ningún tipo de si, y ni peros, qué hacer – llenar el cupón, incluya su cheque por el importe total, y enviarlo a nosotros hoy! Que sea lo más fácil para él como le sea posible simple y directa. Y por supuesto, asegúrese de que su dirección está en el
formulario de pedido que se supone que llenar y enviar a usted – su nombre y dirección en el formulario de pedido, así como justo encima de él. La gente a veces llenar un cupón, lo rompa, el sello en un sobre y no saben a donde enviarlo. Cuanto más fácil que hacerlo por él para responder, las respuestas más que obtendrá!
Ahí lo tienen, un curso completo sobre cómo escribir anuncios que se tire más órdenes de usted – vender más de su producto para ti. Es importante saber “por qué” los anuncios están escritos como son – para comprender y utilizar, la “fórmula maestra” en su propio anuncio por escrito
esfuerzos.
Al estudiar a conciencia copia buena publicidad, y la práctica en la escritura los anuncios de su cuenta, ahora que tiene el conocimiento y entender lo que hace que el trabajo publicitario de copia, usted debería ser capaz de desarrollar rápidamente sus capacidades para producir derechos de copia de la orden tirando de anuncios para sus propios productos . A pesar de ello, y una vez que se convierten en dominio por escrito los anuncios de sus propios productos, que nunca debe dejar de “darse cuenta” cómo los anuncios están escritos, diseñados y elaborados por otras personas. Para dejar de aprender sería comparable a ti mismo el cierre del resto del mundo.
Los mejores escritores de anuncios son las personas en contacto con el mundo en que viven. Cada vez que ven un buen anuncio, lo recortar y guardar. Regularmente, se sacan estos archivos de anuncios buenos y estudiarlos, siempre analizando lo que les hace bien, y por qué funcionan. No hay escuela en el país que le puede dar el mismo tipo de educación y experiencia, tan necesaria en el campo de la escritura de anuncios. Usted debe mantenerse al día, consciente de, y en-el-saber sobre el otro – sus innovaciones, cambios en el estilo, y el
los métodos que está utilizando para vender sus productos. En el puesto de trabajo-formación – estudio y la práctica – que es lo que se necesita – y si usted tiene esa ambición ardiente de tener éxito, usted puede hacerlo también!
PREGUNTAS RESPUESTAS:
l) ¿CUÁL ES LA MANERA MÁS RENTABLE PARA USO CLASIFICADOS …
Anuncios son los más utilizados para construir su lista de direcciones de clientes potenciales. Utilice clasificados para ofrecer un catálogo folleto gratuito, o un informe en relación con su línea de productos,
2) ¿QUÉ PUEDE VENDER “directamente” de CLASIFICADOS …
En general, cualquier cosa, siempre y cuando no cuesta más de cinco dólares que se refiere a la mayoría de la gente pagará en respuesta a una oferta en los clasificados. Este tipo de anuncios son ideales para investigaciones tirando como: Escribir para obtener más información, enviar $ 3, obtener dos por el precio de uno. Concesionarios quería, para enviar información del producto y un kit de dinero real de decisiones!
3) ¿CUÁLES SON LOS MEJORES MESES DEL AÑO PARA PUBLICIDAD …
Los doce meses del año! Las respuestas a sus anuncios durante unos meses será más lento en la acumulación, sino por introducir sus anuncios según el mes en que aparecen, y una tabulación cuidado de sus declaraciones de cada anuncio con llave, verás que la publicidad constante durante todo el año se continúe tirando órdenes para usted, independientemente del mes que es publicado. Personalmente he recibido consultas y pedidos de los anuncios colocados hasta 2 años anteriores a la fecha de la respuesta.
4) son publicaciones CORREO DE PUBLICIDAD BUENA COMPRA …
Los menos eficaces son las hojas de anuncios. La mayoría de los anuncios en estas publicaciones son “los anuncios de cambio”, lo que significa que el editor de la hoja de anuncios “A” ejecuta los anuncios de la editorial “B” de forma gratuita, ya que el editor “B” se está ejecutando los anuncios de la editorial “A” de forma gratuita . La “supuesta” las cifras de circulación de estas publicaciones se basan casi siempre en “los deseos, esperanzas y deseos”, mientras que la “verdadera” la circulación está con similares pequeños comerciantes, para a tiempo parcial-mail. Muy medio pobre para invertir dinero en publicidad porque todo el mundo recibe una copia es un “vendedor” y nadie que esté pagando. Cuando una hoja de anuncio es recibido por alguien que no participan en pedidos por correo, por lo general da un rápido vistazo y luego descartados como “correo basura”.
Los tabloides son ligeramente mejores que las hojas de anuncios, pero no por mucho! La diferencia importante con los tabloides se encuentra en la “información útil” artículos que tratan de llevar para el principiante de pedidos por correo. Un “medio razonable” para la contratación de distribuidores o representantes de ventas independientes para los productos de venta por correo, y para el alquiler de listas de correo, pero todavía circulando entre “vendedores” con muy pocos compradores. Además de eso, la vida de una hoja de correo orden de tabulación es casi el mismo que el de su diario.
Con revistas de venta por correo, que depende de la calidad de la publicación y sus conceptos de negocio. Algunas revistas de venta por correo no son más que hojas anuncio expandido, mientras que otros se esfuerzan por ayudar a las personas interesadas en oportunidades en curso, con consejos y trucos que puede utilizar en el desarrollo y el crecimiento de sus propios proyectos de creación de riqueza.
5) ¿Cómo puedo decidir donde hacer publicidad MI PRODUCTO …
En primer lugar, usted tiene que determinar quiénes son sus posibles compradores son. A continuación, hacer un poco de investigación de mercado. Hable con sus amigos, vecinos y personas al azar que podrían ajustarse a este perfil. Pregúnteles si ellos estarían interesados ??en un producto como el suyo, y luego pídales que las publicaciones que leen. A continuación, ir a la biblioteca pública para obtener una lista de las publicaciones de este tipo de la tarifa estándar del servicio de datos y catálogos.
Haga una lista de las direcciones, las cifras de circulación, la demografía lector y tarifas de publicidad. Para determinar el verdadero costo de su publicidad y decidir cuál es la mejor compra, dividir la cifra total de circulación auditada en el costo de un anuncio de una pulgada: $ 10 por pulgada con una publicación que muestra 10.000 circulación sería 10 mil a $ 10 o $ .10 por mil. En cuanto a las tarifas de publicidad para el libro de negocios Mart, que tendría 42.500 a $ 15 para un tipo de publicidad de menos de tres décimas de MIL POR CIENTO. Obviamente, su mejor compra en este caso sería Libro de Negocios Mart debido al costo más bajo por mil.
Escribir y solicitar copias de muestra de las revistas que ha elegido provisionalmente para colocar su publicidad in Revise su publicidad – asegúrese de que no lo hacen o no poner su anuncio en el “canal” que es la columna en el interior junto a la unión. ¿Cuántos otros anuncios electrónico tipo de orden que se lleva – se tiene que ir con una publicación que está ocupado, no una que sólo tiene unos cuantos anuncios. Los anuncios más en la publicación, mejor será la respuesta de los anunciantes son cada vez, de lo contrario no sería invertir su dinero en esa publicación.
Para “correctamente” prueba de su anuncio, usted debe dejar que funcione a través de al menos tres números consecutivos de la publicación. Si sus respuestas son pequeños, trate de una publicación diferente. Entonces, si sus respuestas son aún pequeños, visita su anuncio y pensar que volver a escribir para un mayor atractivo, y la potencia de tiro. En una gran cantidad de casos, es el anuncio y no poder de atracción de la publicación que es la culpa!
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